ATLIX, Asya-Pasifik bölgesindeki metal katmanlı imalat faaliyetlerini büyütmek için Japonya merkezli özel bir satış yapılanması kuruyor. Şirket, bölgesel büyümeyi yönetmek üzere daha önce EOS’un Additive Minds teknik danışmanlık biriminde görev yapan Christopher Schmitz’i görevlendirdi.
Atama, eski TRUMPF Additive Manufacturing organizasyonundan doğan ATLIX’in bağımsız bir metal AM üreticisi olarak küresel ticari ağını yeniden şekillendirdiği dönemde gerçekleşti. Avrupa ve Amerika şirketin ana pazarları olmayı sürdürürken, APAC yeni büyüme eksenlerinden biri olarak konumlandırılıyor.
Japonya merkezli bölgesel yapılanma
ATLIX’in açıklamasına göre Christopher Schmitz, Japonya’dan çalışarak Asya-Pasifik pazarına odaklanan özel satış ekibinin kuruluşuna ve bölgedeki müşteri ilişkilerinin geliştirilmesine liderlik edecek. Duyuruda yeni bir şirket ofisi veya hukuki iştirak açıldığı belirtilmiyor; açıklanan adım, bölgesel liderlik ve satış organizasyonunun oluşturulmasını kapsıyor.
Schmitz son olarak EOS Additive Minds bünyesinde müşterilerin katmanlı imalat fırsatlarını ölçeklenebilir ve seri üretime uygun uygulamalara dönüştürmesine destek verdi. ATLIX, bu deneyimin özellikle havacılık ve ileri imalat sektörlerinde ticari büyümeyi desteklediğini belirtiyor.
Talep fizibiliteden ölçeklenebilir üretime kayıyor
Şirket yönetimi, APAC müşterileriyle yapılan görüşmelerde odağın fizibilite çalışmalarından tekrarlanabilir endüstriyel üretime doğru kaydığını söylüyor. Bu değerlendirme ATLIX’in pazar görüşünü yansıtıyor; bölgedeki metal AM talebinin gerçek ölçeği ise kurulan ekibin müşteri kazanımları, sistem teslimatları ve servis ağıyla zaman içinde daha net görülecek.
Asya-Pasifik; Japonya, Güney Kore, Çin, Singapur ve Avustralya gibi havacılık, otomotiv, elektronik, enerji ve hassas imalat ekosistemleri güçlü pazarları barındırıyor. Metal AM sistemlerinin bu sektörlerde yaygınlaşması, yalnızca makine satışını değil uygulama geliştirme, proses doğrulama, eğitim ve satış sonrası teknik desteği de gerektiriyor.
Bu nedenle özel bir bölgesel satış ekibinin kurulması, müşterilerin üretim uygulamalarını tanımlama ve seri üretim için gerekli iş akışlarını geliştirme sürecinde yerel temas kapasitesini artırabilir.
TRUMPF mirasından bağımsız ATLIX markasına
ATLIX, TRUMPF’ın metal katmanlı imalat faaliyetlerinin 2025’te ayrılmasının ardından kuruldu. Şirket; lazer toz yataklı ergitme teknolojisi, sistem mühendisliği ve endüstriyel müşteri tabanı dahil olmak üzere eski organizasyonun teknik mirası üzerine bağımsız bir yapı kuruyor. Merkezi İtalya’nın Schio kentinde bulunan şirketin Almanya ve ABD’de de yapılanmaları bulunuyor.
APAC kararı, makine portföyünün xBUILD adı altında yeniden markalanmasının hemen ardından geldi. ATLIX ayrıca Charlie Grace’i Başkan ve Gelirden Sorumlu Genel Müdür olarak atayarak küresel ticari organizasyonunu güçlendirdi. Birbirini izleyen bu adımlar, ayrışma sonrasında yalnızca mevcut kurulu makine tabanını desteklemekten öte, yeni marka altında bağımsız bir OEM kimliği kurma hedefini ortaya koyuyor.
Bölgesel servis ve uygulama desteği belirleyici olacak
Endüstriyel metal AM’de satış organizasyonunun başarısı, sistem kurulumu kadar proses geliştirme ve parçaların üretim yeterliliğinin kanıtlanmasına bağlı. Havacılık, medikal ve enerji gibi düzenlemeye tabi alanlarda müşteriler; malzeme parametreleri, kalite güvence, izlenebilirlik ve bakım desteğinin uzun süre sürdürülebilmesini bekliyor.
ATLIX’in APAC yatırımı, TRUMPF’tan ayrılan metal AM işinin küresel kapsamını koruma ve genişletme niyetini gösteriyor. Stratejinin ticari karşılığı, yeni bölgesel ekibin yerel uygulama desteğiyle ne ölçüde bütünleşeceği ve fizibilite projelerini tekrarlanabilir seri üretim programlarına dönüştürme performansıyla belirlenecek.
Kaynaklar
- TCT Magazine — ATLIX appoints Christopher Schmitz to lead APAC efforts
- ATLIX — Şirket yapısı ve kurumsal geçmiş
- ATLIX — Haberler ve etkinlikler
Görsel: ATLIX / TCT Magazine